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佛山家具零售店找尋市場發展空間

发布时间:2019-11-09 05:28:52

佛山家具零售店找寻市场发展空间

在目前佛山的家具市场上,除了各大品牌家具连锁店和大型家具商场在唱销售主角以外,还有许多零散的小型家具店分布在人口密集的地方,例如住宅小区、打工者集中地,还有主要的商贸区附近这些地方的小型家私店往往是独门独户,或者是隔三岔五的有些小店,但往往就是这些“家具冷门”地段的小店为人们的生活带来便利,满足了不同层次人们对家具的需求 同时,我们还要看到,开在繁华地段的家私店多为小店铺,很少有大的销售场在目前竞争激烈的家具市场上,这些小家具店是如何分这一杯羹的 旧城区城中村 成为小型家具销售点 日前,在大福南路深村口的润成家私店看到,在该店销售的家具产品均以中低档家具为主,兼顾一些办公用品据介绍,此类家具店的消费者均来自附近的打工族以及部分小型的公司,由于他们的消费能力有限,中低档家具在这一带颇受欢迎“我们做的就是这些小型家具生意”某小型家私店老板如是说 在人们的日常生活中,小型、零碎的家具也是居家生活的一大需求据了解,目前家具销售出现这么一个现象:一些零小的居家用品,如小折叠椅、小方桌、铝合金储物柜之类的小型家具,在那些较大型、上档次的家具商场里很难买到,因为这些东西“太低档”而在老城区或者是一些城市边缘地段的商铺中,人们往往可以毫不费力地淘到这类家具,同时还可以享受到物美价廉的待遇 商贸区 零散店更多生存机会 长期以来,百花广场给佛山的商业造成的影响不单单是一个消费场所,它的存在还带动了附近市场的发展在这一带的家具市场多是依靠百花的“人脉”来生存位于建新路上的富鸿家私和恒达家私这两家店就是最典型的例子由于建新路这一带的品牌店比较多,一直以来都是人们逛“佛山街”的重点选择,而这一带的顾客以中高收入者居多,因此,在商贸区进行中档家私的销售,是零散家私店的一个好选择恒达家私店的陆小姐说,他们之所以选择在钻石苑开店的原因就是看中了建新路的地段好,人流大,消费力强但现在的他们也面临了生存危机由于建新路改为单行道,南海方向过来的顾客已经很少从这一带经过,富鸿家私店的英姐说,现在他们的生意跟去年同期比起来,已经大大减少,而恒达家私店的陆小姐更是表示要“迁店” 住宅小区 中档家具销售火爆 成熟楼盘的附近也是零散家私店生存的空间,如恒福花园大门南侧的喜事登家私店,鸿业广场附近的金海马家私城等等这些家私店一般都有自己固定的顾客群体,在产品销售上也是针对这部分人群而设置,一旦拥有了固定的顾客群,销量也就不成问题从营销的角度上看,地段优势有着与顾客群体相同的重要性 当谈到地段优劣是否会影响产品销售的问题,位于恒福花园大门南侧的喜事登家私店的销售人员说:“好的产品不怕没有人买”据了解,该家私店在大福南路上开了很长的一段时间,刚刚开始的时候地段问题确实直接影响了销量但由于该地段的房租便宜,商家进行让利的空间比在商场专柜的要大,商家的让利越多,就越能吸引顾客这也是中档家具分销店在住宅小区成功生存的重要原因(信息来源:珠江时报)

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